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文/图 水产前沿 李钒
虾苗行业是一个变数非常大的行业，特别是近两年，全球种虾格局在变化，全国育苗格局在变化，养殖市场的需求特点也在变化，这些变化不但让养殖户无所适从，苗企也是进退失据。
2017年已经过去，海南作为中国南美白对虾育苗的硅谷和集散地，在面对当前市场的变化以及竞争时，他们又是如何审时度势的？近日，水产前沿走访了部分海南苗企，希望能透过他们的视野透视2018年甚至未来的方向。
一、国内外合作更紧密
从近两年部分大苗企的动作来看，国内种苗企业与国外种虾公司的互动、合作愈加频繁，或合作成立海外种虾公司，或掌握其独家经营权，逐渐从以前简单的买卖关系，升级成为战略合作伙伴。国外种虾公司需要及时了解国内市场的变化和需求以快速作出调整，而国内苗企在种虾的选择与价格上也更有话语权。
二、市场细分更加清晰
从这两年市场需求情况来看，虾苗市场细分会越来越清晰，主要体现在三个方面：一、主打抗病力的虾苗主要攻打外塘半精养或粗养市场，这部分市场也是体量最大、市场竞争最为激烈的市场；二、主打长速的虾苗占据工厂化、高位池等要求高效率养殖的市场；三、性状比较均衡的虾苗占据土塘精养等中端市场。苗企也会有针对性地引进多种特点的种虾，以服务养殖户对虾苗的不同需求。
三、北方市场竞争近乎白热化
北方市场主要以外塘养殖为主，主要呈现几大特点：一、投苗周期短，集中在4-5月份两个月之间；二、需求量大，业内人士统计单环渤海湾年需求量为2000亿尾虾苗；三、近年土苗市场逐步被一代苗取代，预测2018年土苗占有率将急剧下降。以上特点决定了南方苗企谁能拿下北方市场，相当于就赢得了上半场的胜利，如果养殖表现出色，则能顺利拿下第二年北方客户的订单，基本上就是两个月定胜负，非常考验苗企的产能以及市场的定位能力。
四、南方苗企纷纷北上布局
北方市场的蛋糕足够大，足够吸引人，但高锋期的航班紧张、运输损耗、运输成本、市场信息收集仍然是南方苗企心中最大的痛。所谓鞭长莫及，因此我们也看到了部分南方苗企开始纷纷北上布局，或合作或自建场，南苗北育以解决以上问题。除此以外，北方当地的一些育苗企业或外来资本也开始纷纷试水本土化育苗，摈弃土苗，引进优质种虾进行育苗，看中的正是北方一代苗旺盛的需求。
五、苗企多种特点种虾、多品牌经营
随着市场细分愈加明确，一条种虾打天下已成为历史，种源的不稳定也使苗企更倾向于引进多品牌种虾以分散市场风险。2018年大部分苗企会引进多种特点的种虾，多品牌经营，从这个角度来看，具有多个种虾渠道优势的公司其适应市场的能力会更强，市场调节速度会更快，经营起来也会更稳定。
六、国产种虾异军突起
2017年部分国产种虾的表现异常抢眼，尤其是在北方市场，有异军突起这势，2018年将会是国产种虾的黄金期。国产选育虾苗吞噬的正是土苗的市场，与土苗比，国产种虾的虾苗质量更稳定，与进口种虾相比，则更有价格竞争力。
七、种源的竞争
虾苗的竞争归根结底是种源的竞争，最核心的竞争也是种源的竞争，再深刻一点就是基因的竞争，这是苗企的普遍共识。因此，有实力的苗企都在寻找或建立属于自己的种虾渠道，或者进入选育环节，尽量摆脱种虾变动带来的不确定性影响，有人预测，未来优秀的种源将会集中到几家有实力的大苗企手中。而具有技术优势，特别是南美洲国家具有天然种源优势的公司，也会越来越重视种虾的战略地位。
但也有人担心，目前多个公司的种虾涌进中国，也有部分是渠道不明的来源，增加了经营风险和病害风险，同时也给了不良苗企浑水摸鱼或打擦边球的空间。
八、两个方向：“快”和“稳”
从目前观察的情况来看，2018年种苗市场主要是高长速和高抗病力的虾苗唱主角，从种虾来源地来说，泰系和南美系占主流，这将会是2018年种苗市场比较鲜明的特点。
九、渠道竞争异常激烈
目前，无论是轻资产运作的批发模式或合作场模式，还是重资产运作的直营场模式，最主要的竞争还是在渠道的竞争，特别是优质渠道的竞争，虾苗市场特点决定了长期内标粗场仍然具有它存在的价值，渠道为王仍不过时。
十、进入资源大整合的时代
小苗企生存空间越来越小，在残酷的淘汰洗牌中逐步退出市场，中型苗企纷纷抱团取暖，大型苗企进入资本运作的前期准备时代，苗业的整合速度会进一步加快。整合过程主要呈现几个特点：一、行业内的整合，包括优秀企业之间的强强联合、南北方的联系更加密切、大苗企与小苗企之间的合作，主要目的都是为了生存，并进一步提高市场占有率，单打独斗已难以为继；二，行业外的整合，种苗与饲料、动保、养殖等板块的整合速度会加快，互相取长补短；三、外来资本的整合，风投的趋利性会慢慢渗透进入高利润的种苗行业，并慢慢改变传统的虾苗经营模式。
部分走访相片
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