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  • 群雄环伺华中膨化料市场,这家企业为何能脱颖而出?
  • 2021-08-04 19:40:58

    • 文/图 水产前沿杂志  罗少蒙

    展翔最大的亮点是培养市场、扎根本土和做长产业链



    湖南省岳阳市展翔生物科技有限公司总经理  廖全中


    “目前华中地区(湖南、湖北)的水产膨化饲料实际用量大概为20万吨,展翔约占30%,水产膨化料的销量居华中市场第一。”湖南省岳阳市展翔生物科技有限公司(以下简称“展翔”)总经理廖全中表示。


    成立有10年的展翔,是集饲料生产、生物原料开发、动保产品研制、养殖、冷链仓储、食品添加剂、国际贸易等于一体的区域性一条龙产业化企业,其水产膨化饲料年生产能力达20万吨,膨化大豆3万吨,生物水解饲料原料1万吨。


    在饲料企业必争之地且集团企业云集的华中市场,展翔能做到如此辉煌的成绩,展翔公司总经理廖全中幽默地概括为:别家企业在切蛋糕,展翔一直在花钱做蛋糕。




    初期主攻黄鳝膨化料


    展翔公司正式成立于2006年,第一家公司取名为湖南省岳阳市展翔生物科技有限公司,刚开始的时候只做黄鳝膨化料。


    廖全中说:“2006年,华中只有三家饲料厂做膨化饲料,分别是武汉高农、湘潭蒙哥两个比较大的企业和展翔饲料,使用膨化饲料的水产养殖品种只有黄鳝,展翔在黄鳝饲料方面很快取得了市场份额和口碑。因为黄鳝规模小、养殖季节短,饲料容量受限,为了企业的进一步发展,展翔在华中地区从无到有相继培育出用料万吨以上品种有:黄颡鱼、白鱼、青鱼、龙虾、江鲶、河蟹等。”


    随着膨化饲料的进一步发展,展翔取得了较好的业绩,涉及领域从单一的饲料逐步拓宽至原料贸易、苗种选育、养殖、动保、设备、冷链,等领域。并相继收购和成立了湖南大正食品有限公司(2010年收购)、湖南大正生物科技有限公司(2011年成立)、岳阳翔昇堂生物科技有限公司(2012年成立)、山东展翔生物科技有限公司(2013年成立)、荆州展翔帝亿饲料有限公司(2014年成立)、岳阳翔盛动物保健科技有限公司(2016年成立)。


    在打造产业链条方面,廖全中进一步说道:“2016年展翔将在畜牧产业链方面做更大的投入,一个总投资5000万的现代化蛋鸡养殖场将于11月投产;水产养殖板块,展翔现有万亩养殖基地,2016年将进一步整合资源,提产增效,重点探索适宜华中区域的新模式、新品种。”



    第一届全国台湾泥鳅养殖技术高级研讨会后安排参观岳阳展翔


    现阶段重点培养泥鳅料市场


    台湾泥鳅从2011年兴起之后,几乎每一年都会在国内刮起一阵“台湾泥鳅热风”,当传统的养殖品种遭遇行情低谷的时候,台湾泥鳅都会以“救市”的身份出现,从最初最高的40元/斤到现在普遍的9元/斤,这样的大起大落中不排除炒作的嫌疑。


    一个新品种的养殖至少需要3-5年的检验时间,从近两年的行情走势来看,2016年似乎是台湾泥鳅扎根的一年。“我们在培养一个新的饲料市场之前,会先做一个市场调研,判断一下这个火热的台湾泥鳅现象是炒作还是良性发展。”廖全中表示,调研报告显示,2015年华中地区70%的台湾泥鳅养殖户都在不同程度上盈利,30%是因为苗种和管理不当的问题,2015年华中地区台湾泥鳅养殖面积是5000-6000亩,预计今年会有所增加。


    根据这样的一个市场走势,展翔公司认为台湾泥鳅是一个非常有潜力的新品种,随着越来越多的人转养台湾泥鳅,台湾泥鳅膨化料市场也显得十分诱人。2016年3月16日,展翔公司主办了第一届全国台湾泥鳅养殖技术高级研讨会,这是首例由饲料企业举办大型全国台湾泥鳅养殖技术研讨会,台湾泥鳅之父林森庄、华中农业大学首席泥鳅专家沈建忠、各大知名台湾泥鳅苗企都在邀请之列。在研讨会上,不仅探讨和规范了台湾泥鳅来苗种、养殖、饲料、病害等核心问题,也凝聚了整个台湾泥鳅产业的中坚力量,鼓舞了全国各地的养殖户对养殖台湾泥鳅的信心!,逐步地把整个市场培养起来,并逐渐走向良性发展。


    “希望更多企业参与到膨化料推广中来!”


    2015年全国饲料厂家数量锐减至6000多家,近年来的竞争态势加快了行业的整合速度,大企业气势如虹、频频跑马圈地的背后,隐约可见中小饲料企业的生存境地更加窘迫。面对越来越多像海大、通威、粤海、澳华、大北农等企业的高调进军华中市场,廖全中坦言展翔最大的亮点是培养市场、扎根本土和做长产业链。


    细想不难发现,华中市场一直呈现一个比较让人惊奇的态势:无论大企业怎么攻怎么抢,很多领域都是本土企业优势远远领先。这和华中市场的复杂性有很重要的关系。一般做得好的本土企业具有扎实的基础和较好的口碑,养殖户有一种先入为主的概念,再加上本土企业靠近市场,对市场上的变化能够作出及时的反应,养殖户会更倾向于本土饲料品牌。“我们希望更多的饲料企业参与到华中饲料市场来,一起推动膨化料的发展!与强者竞争,是企业做大的外在动力!”廖全中说道。


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    作者:罗少蒙

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