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  • 鱼塘故事背后的逻辑更精彩
  • 2023-06-05 13:39:33
  • 鱼塘故事回顾:

    1、早些时候,一鱼塘开张,钓费100块。老板说没钓到就送一只鸡,很多人都去了,回来时每人拎着一只鸡,……后来钓鱼场看门大爷说老板本来就是个养鸡专业户,这鱼塘就没鱼。这个方法叫做“去库存”!
    2、另一鱼塘也开张了,钓鱼免费,但钓上的鱼要15一斤买走。许多人去了,奇怪,不管会不会钓鱼的都能一天钓几十条鱼。个个都觉得自己是钓鱼大师!!!……后来钓鱼场看门大爷说老板的鱼是批发市场3块钱一斤买来的。派了他儿子潜在水下一条一条的挂在他们的鱼钩上,这个方法叫做“供给侧改革”!
    3、第三个鱼塘又开张了,受启发,这鱼塘实行撒网捕鱼模式,让顾客穿上蓑衣,戴上斗笠,乘上小舟,扮成渔夫模样,体验农耕文化。鱼塘专门负责派人拍照美图,给顾客发微信朋友圈,提升顾客逼格。

         同时设立制度,用户发朋友圈10个以上并截屏回传确认,其本人下次钓到的鱼享受半价,若约到3个以上朋友前来钓鱼,则其本人下次钓到的鱼全免费。当然本次网到的鱼只要10一斤,买走就可以了。许多人高兴地去了,不到十分钟几网下去好几十斤鱼,鱼塘老板日销售量从以前的500斤上升到10000斤,而且时间周期大大缩短,顾客游乐有了体验,批发市场去了库存,这个方法叫做“体验式营销,病毒式传播”!
    4、第四个鱼塘又开张了,受前面三个开张鱼塘的启发,这鱼塘钓鱼免费,钓上的鱼也可免费拿走。许多人高兴的去了,奇怪,居然很多人钓到了美人鱼,然后钓鱼的和美人鱼共进午餐享用拉菲红酒及神户牛排,观赏歌舞……看鱼塘的老大爷说,其实美人鱼都是东莞请来的miss! 这个方法叫做“客户需求深层次挖掘”!
    5、第五个鱼塘开张当天,媒体广泛报道,很多大碗级的大师和企业家都纷纷去取经求道,鱼塘老板招架不住啦,最后只得交代:原来看门大爷才是鱼塘幕后的大股东,主导了每次变革转型的成功,老大爷在接受记者访谈时饱含眼泪哽咽着说:我以前只是个企业中层,能有今天成就,来源就是不断的学习!这叫:“知识改变命运,思路决定出路。”这个方法叫住“事件营销”、“粉丝经营”、“学习力就是竞争力”。
    6、第六个鱼塘开张了。老板这次把50%的股权转让给钓鱼者成为股东,每人限购一股,每股一万元,而且给每个股东送一万元的鱼。每个股东销售鱼按五折价从鱼塘进货,老板库存很快消化了;同时鼓励各股东选送各种鱼苗,最终按相应鱼苗长成以后的销售额再分成,这样优质鱼苗也源源不断!
           因为每个股东既是忠实消费者,还是优秀销售商和优质供应商,老板的第六个鱼塘生意比前五个加起来都好。这个方法叫住“众筹众创众享”的新经济模式。老板根本就不用操心第六个鱼塘。也正式成立了“大唐渔业集团公司”,看鱼塘的老大爷任董事长,老板任CEO,听说正在招募合伙人……
     

    7、兼并N个鱼塘。渔业集团建立了一套完善股权分配机制,打磨了一套运营管理系统、一套营销服务系统、一套培训提升系统、一套招商扩张系统,确保无论是自营鱼塘还是加盟鱼塘都能实现“单塘”盈利。并出让20%股权引入一亿美元风险投资,同时与该大型投资基金签订了战略投资协议,从资本层面支持渔业集团快速发展并拟于五年内IPO。

    据最新消息,渔业集团一个月内兼并了国内东西南北中18个鱼塘。同时控股或入股上游及下游优质企业,完成了生态链布局。这个叫住“产业布局与生态链建设”。

     

    本人作为“大唐渔业集团公司”的CSO(首席战略官),给各位浅析一下渔业集团从创立并取得快速发展的背后逻辑:

    1、故事一:初期转型,抓住了用户钓鱼的“功能性”需求,从养鸡专业户到养鱼专业户实现行业转型,充分运用了存量资源(鸡)。

        注:很多传统老板不敢转型,或者转型时不懂得如何利用存量资源。

    2、故事二:“供给侧”改革,抓住了用户钓鱼越钓越多并互相攀比的“成就感”需求,提高了用户的参与度和用户之间的竞争度。

        注:通过参与创造需求,并满足需求。

    3、故事三:让用户穿蓑衣、戴斗笠扮渔夫撒网捕鱼,同时给用户拍照发朋友圈,还给予优惠奖励,带来用户优惠更大,将用户变成业务员。这就是“体验式营销,病毒式传播”,。

        注:商业即人性,基本人性包括“贪、玩、炫、色”。

    4、故事四:让用户与钓上的“美女”共品美酒、共尝美食,照顾了低层次需求也挖掘了深层次的精神需求。

        注:继续全面满足用户需求,尤其是精神需求。

    5、故事五:鱼塘逐渐火起来了,在通过用户口碑宣传和粉丝发酵,新旧媒体蜂拥报道和大小老板纷纷取经。这就形成了持续不断的发布会式的“事件营销”和“粉丝经营”。

        注:至此,一个创业公司打磨与建模成功,接下来就是借助资本力量扩张。

    6、故事六:股份制改造,事业合伙人制,符合“众筹众创众享”新经济模式       注:总结、提炼并完善一套运营管理系统、一套营销服务系统、一套培训提升系统、一套招商扩张系统,为扩张夯实基础非常重要。

    7、故事七:引入资本,战略扩张,实现“产业布局与生态链建设”,……



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