文/《农财宝典》-新渔网记者 曾思铭
3月20日，通威“互联网+”行动计划暨“通心粉社区”全球发布会在通威国际中心五楼会议室举行。通威集团将全面聚焦农牧业，率先推出“互联网+水产”行动计划，抢占先机、聚势聚焦，用互联网思维着力实现再造一个通威。
图为通威集团董事局主席刘汉元（左）启动通威“互联网+”计划
而几乎是同时的，3月19日，联想控股股份有限公司战略投资云农场签约仪式在山东济宁嘉祥县举行。作为打造“全新农业产业生态圈”的重要布局，联想控股将以云农场为平台，整合上下游资源，打造我国最大的互联网农资与科技服务平台，用互联网技术重塑传统农业。
图为联想控股股份有限公司战略投资云农场签约仪式现场。
这两个消息无疑成为了近两天农业圈的重磅新闻，这将给水产市场格局带来哪些变化？
变化一：养殖智能化
近年来，随着养殖行业的不断进化，我国养殖规模越来越大，养殖环境越来越集中，传统的养殖方式已经不能适应养殖业发展的需要，物联网和智能化被越来越多地应用于水产养殖行业中，并给行业带来了颠覆性的变化。
此次通威发布的通心粉微社区平台，核心定位即是以“手指点一点，养鱼我全管”，以“让养鱼更简单，让致富更容易，让食品更安全，让生活更美好”为平台宗旨，是基于移动互联的行业性线上传播及服务平台。也就是说，养殖户可以通过在移动互联网平台上运用移动宽带、大数据、物联网等技术手段，实现养殖智能化，真正实现，坐在空调房里就可以通过手机遥控养鱼。
变化二：养殖户社群化
稳定的客户群是企业立足的支柱，如何通过增强与客户间的互动性从而提升客户粘性，这是任何一个互联网企业每天都在考虑的问题。而传统企业也逐渐意识到要运用这种互联网思维来经营客户关系。
据通威股份总裁严虎介绍，“通心粉社区”将作为一个网络社交平台入口，全面引导、汇聚与整合养殖户、经销商、供应商等合作伙伴在线全程参与通威的鱼苗、虾苗、水产饲料、渔药、设施设备及产品研发、365养殖模式互动交流等，并即将在全国及海外市场铺开用户关心的线上线下一体的数千场主题活动，以提供更精准、更快捷、更周到的行情咨询、技术答疑等服务。
这就相当于将养殖户“圈”进一个社群里，通过互联网的方式与手段，将深化并建立起企业与用户长期、高度的信任关系，有效缩短与用户的时空距离，快速、高效解决实际问题，增强与加深用户的体验感、参与感和认同感。
严虎介绍“通威互联网+计划”。
变化三： 交易数据化、扁平化
联想从2010年开始布局农业，为何会在这个时候选择投资云农场这样一家田间地头的电商公司？据了解，目前，云农场拥有数百家知名农资企业入驻，上千个农资品牌上线，拥有200多家县级服务中心，16000多个村级站点，市场覆盖了山东、江苏、河南等十几个省份，上线不到一年，登记注册的用户数量就超过百万。
从运农场的运营方式上看，一方面采用村站模式，贴地面发展用户，解决农民无上网习惯及对电商信任度低的难点；另一方面，通过电商的预付模式解决传统农资流通的赊账问题；同时，云农场通过厂家直供，砍去了经销商的中间环节，将价格降到最低。运农场站点的设立，可以说是实现了农资产品交易的数据化和扁平化。
图为云农场服务站点。
通威董事局主席刘汉元也提出，三年内将实现渠道商可以100%线上预订产品，渠道商未来可以成为数据化交易的站点，通过连续三年的创新融合，通威将进一步优化甚至颠覆传统营销模式。
图为刘汉元在发布会上发言。
严虎在接受《农财宝典》记者采访时提到，这种颠覆传统的营销模式除了交易数据化外，还包括渠道商的架构重建。“通过运用互联网思维，将传统的经销商培养成为服务型经销商，同时，再选择一些大型的养殖场，以以养带销的模式，培养成为新型的经销商。”
这两种模式，无论是前者已经是通过站点实现交易数据化，还是后者正在逐步通过以经销商为交易数据化的线下站点，最终的目的都是互联网金融。
变化四：企业直接面对终端
近年来，三聚氰胺、孔雀石绿、抗生素等水产食品安全事故频发，消费者极度渴望安全健康的水产品。
“安全溯源计划”作为通威“互联网+水产“计划的重要组成部分，也将进一步被推动。通过互联网，养殖过程将更加透明，作为养殖上游企业可以直接面对消费者，为养殖提供更加安全可追溯的产品，从而建立水产食品的质量安全体系。
“通威互联网+计划”发布会现场抢红包。
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