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  • 1年时间,特种水产料就占了15%的市场份额!它是谁?
  • 2023-06-05 13:39:33
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    讲述企业新定位、产品新定位及市场新定位后的发展与规划

    • 文/图 水产前沿 唐东东


    会议人员合影留念


    近150人参会


    12月19日,通威股份特种饲料分公司(以下称“成都通威”)2017营销年会暨资产倍增计划论坛在四川成都举行,吸引了近150名川渝等地的特种水产养殖业者及经销商参会。会上获悉,成都通威推自营“鱼水情”品牌仅一年时间,其特种水产料销量便占据了川渝市场总量约15%的份额。期间,成都通威总经理匡小玉接受了采访,讲述企业新定位、产品新定位及市场新定位后的发展与规划。


    成都通威总经理匡小玉


    水产前沿

    目前公司所关注的市场现状如何?


    匡小玉:我们公司的市场包括四川、重庆、云南、贵州、陕西等省市,但现在真正在做的市场就四川和重庆。这两地的水产饲料容量在70万-75万吨,其中四川大概是55万-60万吨,重庆15万吨左右。


    川渝两地的特种水产料(不包括鲟鱼、三文鱼料等约3万吨的冷水鱼料)规模不大,只有6万-7万吨,品种包括鲈鱼、青蛙、黄颡鱼、江团、小龙虾、泥鳅、生鱼、大口鲶等;销量主要集中在眉山永丰、眉山平春、成都高龙和我们,别的厂家基本上没多大量,我们目前重点做鲈鱼、黄颡鱼、青蛙,明年也是这种规划。


    水产前沿

    特种水产料销量高度集中在本地几个企业的原因是什么?


    匡小玉:首先是特种水产料的整体规模不大,养殖又比较分散,参与的饲料企业相对而言确实不多,竞争程度还远远达不到白热化。其次是外来的厂家运输费用比较高,产品结构不齐全,市场做起来有些困难。再者是特种水产品在川渝的卖价比较高,养殖盈利空间大,本地客户对养殖上的一些成本差距没那么看重,对饲料产品的辨识度还比较模糊,在使用产品方面存在一定的人情关系。不过随着交通的便利,外来企业也在不断介入,我们粗略统计有超过20个省外品牌在做四川市场。


    水产前沿

    您认为川渝两地的特种水产养殖目前呈现什么样的发展趋势?


    匡小玉:应该是呈上扬趋势。以四川来说,人口数有近9000万,光成都就超过1400万,城市人口比重相对较高,同时四川人追求美食,整体上对特种水产品的需求非常大。但四川本地的水产养殖资源有限,很多的水产品还需要从省外调入,像鲈鱼有90%左右的消费量是来自广东、福建等地,青蛙也是主要靠湖北、湖南、江西等地供应。四川的水产养殖塘口面积普遍偏小,只有3-5亩。如果养殖传统的种类,现在鲤鱼卖5元/斤,草鱼卖5.2-5.3元/斤,这种行情下养殖户是没多少钱可以赚,但是像养青蛙、鲈鱼这些,基本上每亩的盈利水平能达到1万-2万元。所以,养殖特种水产品种对养殖户更有吸引力。据我们了解,川渝两地的青蛙养殖今年大概是6000亩的规模,明年估计会去到1.2万亩左右。整体来看,川渝的特种水产养殖会以规模小、品类多的格局存在。


    水产前沿

    这段时间四川拆网箱,对特种水产养殖的影响大不大?


    匡小玉:整体影响不大,因为只是部分区域在拆除网箱,同时四川也规划了在宜宾、乐山、巴中等地新建了很多池塘,来补充水产养殖的规模。


    水产前沿

    参与竞争中,您认为公司具有哪些优势?


    匡小玉:首先,我们的定位是“源自通威,引领市场”,作为通威的一份子,在管理上存在很多优势,以及生产设备的配置在西南地区算比较好的,整体上具有生产管理上的优势;其次,通威对水产饲料的理解比较深,我们具有技术上的优势;再者我们从过去只给兄弟公司做代加工料到可以自营“鱼水情”品牌对外发展,又代加工这部分普水料作为基础,我们的单吨生产成本较低,具有成本上的优势。第四,我们在特种水产料上会更为专注,在集团的发展战略中,华南、华东、华中都有专业化的特种水产料生产企业,但华西还没有,所以我们公司就承担了这样的定位。


    水产前沿

    明年有什么计划?


    匡小玉:明年在客户群体上要翻一番,今年还只有不到一百个客户;销量也计划翻一番,做到2万吨以上的“鱼水情”自销品牌料,今年只有1万吨多一点。另外,明年团队也会增加大概三分之一的人手。我们会从苗种、饲料、模式推广、动保、渔业机械、成鱼销售等环节入手,把产业链打通以帮助客户解决更多后顾之忧,引领行业发展。


    会议花絮


    部分报告嘉宾


    吸引参会者观摩


    抽奖环节

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