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本期嘉宾：景明水产董事长 杨景明

如果没有选择创业,杨景明也许只是个海边普通的捕鱼娃。如今,拥有6600亩养殖基地,年生产加工能力达5000吨的东营市景明水产有限公司,已发展成一家集水产品养殖、科研、加工、销售、休闲旅游开发于一体的农业产业化省级重点龙头企业。1996-2016年，20年来景明已经成为了名副其实的“水产大师”。今天，《伟伟道来》站在景明水产成立二十周年的节点上与景明水产董事长杨景明一起回忆往昔。

　　杨景明出生在山东东营垦利的一个小渔村。

1986年,不到20岁的杨景明发现：海边鱼类资源丰富，很多渔民虽然捕到大量的鱼，但是苦于信息闭塞，找不到销路，收入很低。与此同时，很多内陆地区想要吃到新鲜的水产品却找不到一家像样的水产品超市。抓住这个市场契机，杨景明萌生了自己创业的念头，利用身边的渔业资源做起了水产生意,“渔民手中很多卖不了的鱼虾蟹,我就收来运到滨州沾化去卖”。

刚开始资金有限，唯一的交通工具仅仅是一辆摩托车，杨景明和妻子起早贪黑，收购渔民捕来的鱼再运到内陆城市去买，凭借合理的价格，质量的优势，他的水产品被越来越多的顾客认可，逐渐拥有了自己的客户群。杨景明说,当时卖一车鱼就能赚1000块钱,既为当地老百姓解决了卖不了的难题,也为自己积累了原始资本。

这时，杨景明又有了新的想法：既然我卖的水产品这么畅销，为什么不能创办自己的水产连锁店呢？为什么不能建立自己的品牌呢？有了想法他很快就付诸了行动。

1996年杨景明筹措资金15万元，在垦利县城建成第一家以经营黄河口水产品为主的景明水产店。随后,他们的夫妻店先后落地东城、西城、济南。不过，分店再多,他们依然属于个体户。

2009年,对景明水产来说是个转折点。这一年，东营市景明水产有限公司注册成立,还上了小型加工厂。“虽说能做的仅仅还是对海参及各种鱼类清洗后进行腌制、烘干等简单的初加工,不过已经实现了从销售到加工的跨越。”
　　2006年,东营的大闸蟹被正式定名为黄河口大闸蟹,并开始在省内及全国各大一线城市大范围推广。2009年8月,景明水产在辛安水源开发的1000亩黄河口大闸蟹生态养殖基地和3000平米的室内暂养池应运而生。

“景明和其他企业最大的不同就是发展过程是逆推的。”一般来讲,绝大多数的企业都是从养殖开始,养殖规模大销售不了,为了便于储存才做加工,储存后才会开拓销售。而景明一开始是做贸易的,积累了一定的客户群和门店后,根据客户需求又做的加工,在加工过程中为了控制原材料质量,才从头搞养殖。“这些都是基于企业发展到一定程度,迎合市场做出的调整。”

近年来,成立了景明黄河口大闸蟹养殖农民专业合作社和垦利县海景渔业专业合作社,订单收购养殖户的产品,从而降低养殖户的风险。
　　如今,拥有6600亩养殖基地,年生产加工能力达5000吨的东营市景明水产有限公司,已发展成一家集水产品养殖、科研、加工、销售、休闲旅游开发于一体的农业产业化省级重点龙头企业。
　　2011年8月,总部旗下的山东景明海洋科技有限公司成立,“公司定位是精深加工厂,当时筹备的第一个项目就是5000吨的黄河口特优水产品深加工项目”。
　　“生产加工过程实现不落地,车间通过GMP制药标准国家认证和QS生产许可证是公司的两大亮点。和之前传统粗放式的生产相比，在产品的卫生及食品安全上得到了有效保证。”

　　举例说,一般的加工厂或者渔民收来虾皮后,将其蒸煮烘干后直接摊在地上晾晒,这样不可避免地受到蚊蝇的污染。而今,景明水产的全自动生产线从产品的清洗、蒸煮、烘干、封装,整个流程完成都在机器上完成,并通过传送带进入下一个环节,甚至在产品后期存储过程中,也堆放在货架上远离地面,从而保证了产品的卫生情况。

经过二十年的发展，克服了资金、销售等种种困难，景明公司从无到有、从小到大，由弱变强，从一家几十平米的水产店起步，发展成旗下拥有5大产业、10大板块的现代化综合性立体式企业。随着互联网大潮的兴起，景明又拓展销售思路，先后与京东、顺风合作，把店铺开到了网上。

“一个员工守着一台电脑，他能做到你三个店的业务”。

二十载风雨兼程，二十载砥砺前行。站在景明水产成立二十周年的节点上回忆往昔，奋斗的泪水格外深刻，成功的笑容格外璀璨。《伟伟道来》与景明相约二十年，祝福景明扬帆大海，再铸辉煌！