两家老牌粤派饲企之间的缘分

随着4月18日的新闻发布会结束，粤海与泰山之间的“海山结盟”正式形成，一时间引起业界广泛瞩目。

熟悉饲料行业的人都知道，这次两家企业的合作，意义远不止产能增加那么简单。珠三角地区可以说全国淡水鱼饲料的重中之重，在竞争进入短兵相接的白热化时期，在市场空间极其有限的局面下，在核心市场站稳脚跟，可以说已经看到了成功的曙光。实现了合作之后的粤海，提出2015年实现销量100万吨的目标，粤海很可能成为国内第四家水产饲料销量进入百万吨级别的企业。

无论是粤海还是泰山，一直以来给业界的印象，恐怕最多的就是“低调”。据了解，在此次合作实现之前，有不止一家企业和泰山有过接触，其中不乏大型的上市集团；而粤海更是几度传出被外来大量资本进驻的消息。

然而，现实却是“海”和“山”携起手来，为什么会是他们俩？

　　

答案或许可以从两家企业的领头人口中得到，在接受《农财宝典》专访时，郑石轩和肖祖乐两位老总都不约而同地提到了“融合”。企业间的融合，一般被关注最多的往往是金钱和股权，但是在两位老总的话语中可以看出，粤海与泰山的携手成功，更多来自两家企业及其相似的文化氛围、内在气质和处事风格。

　　

从过往历程看，粤海和泰山都是从国有企业改制而来，用肖祖乐的话说：“泰山和粤海有着相似的文化背景和成长基因”，他还提出，有些接触过的企业，他们的风格和泰山不一样，但“郑石轩老总和我们非常谈得来”。

　　

言浅而意深，企业进行融合，团队之间的磨合是关键，在同一文化背景下熏陶成长的员工，往往能够更好的兼容。在新闻发布会当天，粤海一位中层干部对笔者说：“以前不了解，现在接触越多越发现，泰山真的和粤海很像。”而对于粤海和泰山这两家超过20年的老企业来说，人员和团队之间的相互接纳，无疑是携手成功的重要基石。

　　

在发布会之前的几次公开场合，郑石轩反复提到了粤海的“岭南风格”和“乡土情结”，在他看来，这次的合作令人感到高兴之余，还有幸运，能够找到泰山这样合拍的合作伙伴，其稳健、踏实的作风正是粤海一贯保持的特色。有人提出疑问：为什么历来低调的粤海舍得花这么大的手笔？但如果把粤海和泰山的携手，看成是情投意合、琴瑟和鸣的一场联姻，金钱似乎已不是最重要的因素。

　　

粤海和泰山，典型的南粤本土企业，和北派的饲料集团相比，两家企业都具有南粤人特有的色彩：朴实、勤恳、务实、沉稳。回顾过去，我们可以看到，在整个行业剧烈变革，浮华躁动之风蔓延的时候，她们依旧默默坚守心中的信念，用勤劳的汗水贡献为行业贡献自己的力量。

　　

对企业来说，发展是第一要务，但发展必须符合自身的体系和规律，单纯追求数字的增值，并不见得是良性、可持续的。这既可以看成是企业自身特色的发展方式，一种差异化的竞争手段，也是一个企业的内在逻辑和气质。志同道合，可引为知己，粤海与泰山的成功融合，在于相互的认知和理解，在于彼此价值观和发展观的肯定与认同。

　　

从行业的角度观察，在行业迅速整合的时期，“海”和“山”的联手，为当前饲料企业的发展提供了一个良好的范例；从企业角度看，更是一种不张扬、不冒进、埋头苦干的技术流派的发展壮大。对于这一次联姻，我们在祝贺喜结连理之余，更有理由希望其白头到老、开枝散叶。

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中山泰山解读与粤海合作：　　

“不是简单地寻求买卖，更是寻找新的空间”

　　

广东饲料业的知名企业，经营时间28年，中山市泰山饲料有限公司（下称泰山）曾经有过辉煌的业绩，作为此次合作的主角之一，一直低调的泰山不可避免走进业界关注的焦点之中。

常年扎根珠三角，2014年销量16万吨，在草鱼饲料领域具有良好的口碑，作为典型的本土中型饲料企业，泰山为什么在此时选择了合作？为什么了选中了粤海作为合作伙伴？在未来泰山将会有何变化？《农财宝典》专访泰山董事长肖祖乐，进行详细解读。

　　

“我一度有过思想斗争”

　　

《农财宝典》：一直以来，泰山在业界都比较低调，最近几年泰山的经营和发展情况怎样？

　　

肖祖乐：泰山是广东省第一批比较上规模的饲料企业之一，在上世纪90年代，曾经有过非常不错的业绩，两度被评为全国百强饲料企业，在整个90年代，一直保持在广东省前十名之内。泰山从做畜禽饲料起步，在早年，曾经做到过蛋鸭饲料全省第一，猪饲料全省前五名的成绩。

　　

目前，为了配合中山市政府的市区改造工程，泰山位于市区的老厂正在搬迁，企业的产能分布在阜沙和中山港两间工厂。2014年，泰山的饲料总销量为16万吨，其中水产饲料超过50%，主要是淡水鱼饲料，还有少部分虾饲料。以后，泰山两间工厂将有明确的分工，新建的阜沙工厂生产水产饲料，那里引进了国内先进的牧羊成套设备，目前水产饲料有6条生产线，两条颗粒鱼饲料线，一条膨化饲料线，两条虾饲料线，一条鱼种饲料线，水产饲料的总时产为50吨。

　　

《农财宝典》：在行业中，泰山给人的感觉是低调务实，为什么会想到了合作？

　　

肖祖乐：泰山曾经有过辉煌的业绩，但是在2000年过后，泰山的发展速度逐渐缓慢。这其中的原因很多，例如我们的思维，没有及时跟上行业发展的步伐，泰山从国有企业改制而来，由于在体制内的时间很长，很多方面受到限制，很多策略不够灵活，导致泰山失去了原来的优势。

　　

最近20年，是养殖行业和饲料行业变革最快、最激烈的时期，特别是最近几年，饲料行业的整合力度越来越大，每年都有大批的企业退出市场，弱小者被淘汰，中型企业走联合之路，可以说是当前饲料业新常态的特征之一。那么对于泰山来说，充分利用现有的优势，选择和优秀的伙伴联手，是目前最可行的方案。

　　

《农财宝典》：行业内有很多优秀的企业，据了解，有不止一个企业和泰山接触过，为什么选中了粤海作为合作伙伴？

　　

肖祖乐：确实如你所说，也有别的企业和我们接触过，也有人问我，为什么不选择大型的上市企业？但泰山的管理层始终认为，这不是简单地寻求买卖，金钱并不代表一切，关键是泰山要寻找新的空间，获得发展。

　　

粤海是业内公认的优秀企业，她的业绩和优势有目共睹，有很好的成长性。粤海多年来一直非常注重产品和技术，踏实、稳健，注重员工和客户的利益，这是我们非常欣赏的。粤海和泰山一样，从国有企业改制而来，我们有相似的文化氛围和成长基因，粤海和泰山都是典型的广东本土企业，双方的结合非常融洽。粤海有更全面的产品、更好的技术，更大的空间和更多的发展平台，泰山也能为粤海发展提供所需要的资源，可以说双方的携手是水到渠成。

　　

有一点要强调，行业很多企业比粤海更强、更大，但是不一定适合泰山。我本人在泰山工作近30年，泰山的管理层和员工也是多年扎根于此，大家对泰山都有非常深厚的感情，我们最关注的是，泰山能否获得新的发展。说实话，做出合并这个决定，我也一度有过思想斗争，合作能不能把泰山带向一个新的高度？作为泰山的董事长，我必须要为企业、为所有员工的未来考虑，他们如果不能得到更好的条件、获得更大的价值，我是无法接受的。

　　

立足原有优势，开拓膨化饲料

　　

《农财宝典》：在这次合作中，双方是优势互补，相对于粤海来说，泰山有什么优势？

　　

肖祖乐：这次的合作，我的看法和郑石轩董事长一样，是两家企业的相互融合，优势互补。泰山的优势有几个，首先是地处珠三角核心市场，这在当前这个时期是非常难得的，由于众所周知的原因，现在在珠三角这样的地区，新建饲料厂几乎是不可能的，阜沙的新厂还是因为配合政府的市区改造，以及泰山20多年来为中山经济社会发展做出的突出贡献，才获得生产许可证的，这应该是中山市最后一个能通过审批的饲料厂了。其次我们有好的品牌和产品，例如草鱼饲料，在珠三角市场的口碑很好，我们也具备一定的畜禽饲料销量，能为未来涉足该领域提供基础，还有就是我们营销网络，上游采购关系，这都是独特的、很有价值的资源。

　　

《农财宝典》：在完成合作之后，泰山原有的工厂和产品将会有怎样的调整？

　　

肖祖乐：在这方面，我们的共识是：有好的继续发扬，需要改进的一步步来。像前面提到的草鱼饲料，将继续保持优势并发挥。在完成合作之后，还是以水产饲料为主，原来泰山主要以颗粒饲料为主，而且定位中低端，未来要增加膨化饲料产品，而且定位中高档次，阜沙工厂很快会加装一条时产超过10吨的膨化饲料生产线。总而言之，在水产饲料这一块，未来产品种类会更齐全，定位更精准，品质更优化。

　　

《农财宝典》：在合作之后，你个人的角色和定位有什么变化？未来几年有什么目标或规划？

　　

肖祖乐：经过这次合作，我对泰山的未来是十分看好的，在新的泰山中，我继续担任法定代表人和董事长，将来不会太多参与日常的管理，主要从一些大的方面进行协调统筹。目前，泰山最需要的是及时调整思维、大力引进人才，强化产品和营销，并让新泰山的新团队尽快融合，缩短磨合期，尽全力保障合作后企业的正常运行，这也是我的当务之急。

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