苏州通威总经理巫胜东

第一个五年计划，苏州通威经历了从学习到追赶、再到竞争的过程。2015年，苏州通威更是捷报频传。苏州通威总经理巫胜东介绍，公司全体同仁牢记刘主席提出的“谁和农民抢饭碗，谁就没有饭碗，谁往农民碗里添油加肉，谁就和农民一起发展”，坚持饲料之外下功夫，坚持为客户创造价值，帮助养殖户解决生产经营中遇到的问题。

2015年，华东主要白对虾外塘养成率低至一两成。为帮助养殖户提升养成率，苏州通威于2015年7月推出了虾肝强产品和技术，经过半年的实证对比，使用虾肝强产品和相应技术的白对虾效果显著，养成率可达到80%，客户普遍反映虾透明度高、活力好、耐运输，深受虾贩喜爱。

同时，近年水产品价格连创新低，即使保得产量，却因行情低迷致使效益不高。针对这些情况，苏州通威及时采取了多种措施，如螃蟹贵在规格大，产量次之，在两年市场验证的基础上，苏州通威将于2016年大力推广螃蟹育肥料，在现有螃蟹产量的基础上，努力增大螃蟹的规格，提早上市。此外，因为2015年鲫鱼腮出血发病率高、成鱼价格波动较大，苏州通威推出了鲫鱼专用膨化料，经过盐城东台地区和常州溧阳地区两个主养区域的养殖实验，有效降低了发病率，并快速拉大鲫鱼规格，使养殖户能及时抓住鱼价高位时出鱼，低位时放心养在塘里。

公司目前共建立了十余个专业的药敏实验室，配备经过严格培训的药敏员，帮助养殖户及时分析水质、养殖品种体质的情况，并给出针对性的处理和预防建议。另外，公司引进优质苗种，如现在已有良好市场口碑的海壹虾苗、全雄黄颡鱼苗等。除了邀请行业内知名专家到塘口指导养殖情况、提升养殖效益外，公司还聘用专业人士帮助经销商梳理经营情况，降低风险。

江浙沪养殖户和经销商善于学习，也较易接受新鲜事物。作为华东特种料的引导者，苏州通威一直努力保持对行业前沿技术的敏感和吸纳，不断完善公司相应产品、技术和配套设施，持续为养殖户和经销商提供科技产品和服务，使养殖户越来越放心、省心，使经销商做大、做强、做稳。

“因为专注，所以专业；因为专业，所以卓越；因为卓越，所以信赖。”巫总告诉记者，苏州通威在苏南建厂10年，立足于做专业优质特种料，在这条路上苏州通威已经坚持了10年，未来还将继续坚持，立志于成为华东最专业、最优秀的特种料公司。“2016年是新五年计划的开始，苏州通威已经在人员、设备等各方面做好了充足的准备，明年一开始大家就可以在产品上看到我们冬季准备的结果，在外观、粉料上都会有长足的进步。”巫总对未来充满信心，立志超越一切竞争对手，引领行业发展。