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  • 18年前,一个养鸡公司要招一个生物化学硕士,从此一切都变了……
  • 2023-06-05 13:39:33

  • 1999年,国内蛋鸡行业的知名企业韩伟集团在报纸上打了一条招聘广告,招生物化学专业的研究生。


    韩伟集团


    一个养鸡为主业的韩伟集团招生化专业的研究生?一个刚刚拿到硕士学位的研究生注意到了,他成了韩伟集团第一个生物化学研究生。


    18年过去了,在这个企业,这个研究生带领团队在自己的专业领域里完成了一个又一个大的项目,被评为教授级高级工程师,成为这个公司的中流砥柱——在他的带领下,海龙涎、卫奥开、褐藻糖胶、海宝国际跨境电商等这些项目相继诞生。



    今天,我们来认识一下大连海宝生物技术有限公司总经理隋国斌,不做会销,怎么把保健品做下来的。


    18年前开始做生物肥料

    只能对日本和韩国出口


    隋国斌先后在厦门大学学生物化学,在大连海洋大学学水化学。


    刚来韩伟集团时,隋国斌刚刚毕业,在报纸上看到韩伟集团在招聘生物化学专业的毕业生,就报名了。


    面试隋国斌的是许淑芬,韩伟集团的总经理。


    当年,韩伟集团要做生物肥料产品,,做生物肥料和生物农药。


    “这个技术太超前了,当时农业上使用的是化学肥料,会造成土壤的板结;而化学农药则有剧毒。生物肥料和生物农药都可以避免这些情况,是安全的有机成分。”隋国斌说,当时,韩伟集团这个项目还是太超前了,农民认识不到生物肥料和生物农药的价值,当时市场并不好,只做了少部分对日和对韩出口。


    海龙涎上市


    2002年,许淑芬跟隋国斌说:“你学过生物化学又学过水产养殖相关专业,我们上一个海产品深加工项目怎么样?”当时,许淑芬意识到,海里的鲍鱼、海参、海胆这些珍贵的海产品,只被用来做食材吃了,太可惜太浪费了。它们的保健价值并没有被挖掘出来,她琢磨起了海产品的深加工。


    隋国斌被调到韩伟集团旗下的海宝公司,这个公司成立了子公司大连海宝生物技术有限公司。


    董事长确定目标,可是怎么达到这个目标,就要隋国斌带领团队来想办法完成了。


    隋国斌和团队开始去找与海洋产品研发相关的科研机构。


    “这个领域做研发的机构就那么几家,我们挨家拜访,。”隋国斌说,去全国找项目,也见识了这个领域的科研做到了什么程度。


    闻克威博士()讲解海龙涎的滋补原理


    有个专家叫闻克威,他的一项技术是专门针对鲍鱼、海参、海胆做研究的。


    “对方给我们拿出了临床试验报告,但是我们不信,要自己亲自做一下实验,就问对方,有样品吗?对方说有,我们就拿着样品,回到大连,找专业人士做实验。”


    隋国斌说,海龙涎上市前做了两个实验,一个是小白鼠实验,用样品喂养一组小白鼠,另一组不喂样品,作为对比。喂养一段时间后,将小白鼠绑上铅块丢到水里,看小白鼠在水中存活的时间。这是著名的抗疲劳实验。实验结果发现,喂养样品的一组存活时间明显高于对比组。



    另一个实验是公司自己人做试吃体验。用过样品的员工最后得出的结论是,身体状况明显好转。


    两个实验结束后,许淑芬认为可以上马这个项目,由隋国斌全权负责。


    2003年,海宝生物建立了中试车间。中试结束后,开始正式生产。


    从不会做保健品到成为保健品专家


    2003年是非典年,全国人民都担心自己感染上这个世纪瘟疫,人们对于免疫力的提高异常重视,海龙涎因此得到很高的重视。


    海宝公司做做鲍鱼苗起家的公司。做鲍鱼苗的时候,公司只需要做好一件事,把苗育好,成活率高,客户就会满意。客户在哪里?就在那些养鲍鱼的养殖户那里。


    做惯了B端(商家)的海宝并不知道怎么做C端(消费者)


    隋国斌与海龙涎会员一起参加徒步


    在最初的那些年里,海宝并不知道到哪里找客户。“东一头西一头,吃了不少苦头。”隋国斌说,大概有5年多的时间里,都没有找到做保健品的好的销售方法,好东西是好东西,但是不知道卖给谁,不知道客户在哪里。当时公司自己人都在消费海龙涎,反馈特别好。



    如果没有隋国斌的坚持,海宝可能在那些年里就放弃了这个项目,但是隋国斌坚持认为,海龙涎是有市场的。


    “你想啊,海参有滋补作用,原因是什么?海参里有对身体有价值的成分,但是海参在吃的过程中,并不能很好的吸收这些成分,海参中的多糖、海参皂甙等这些有效的成分在发制的过程中,很多都流失了,这是非常大的浪费。而且,海参再好,也代替不了鲍鱼,鲍鱼中的牛磺酸、鲍鱼多糖、鲍灵素等,更有价值。这些价值,在海龙涎中全能体现,而且不会造成浪费。”


    年年都不赚钱的项目,却一直坚持做了下来,这里有隋国斌的坚持。


    2008年,情况变了,海宝找到了一个方法,做海龙涎冠名的健康栏目。


    牛峻山教授(海伯伯


    别人做健康栏目,往往并不是真的专家在直播间里做栏目,而海宝要真专家,栏目聘请了刚刚退休的一位医院院长——牛峻山教授,真实地坐在直播间里,为听众做寻医问药的答疑。真专家、真电话、真直播,海龙涎健康大赢家栏目很快火了,每天听众挤破了头把电话打进直播间寻医问药。


    在国家整顿医药行业关闭了大量的广播讲座栏目时,只有海龙涎冠名的健康栏目保留了下来,因为这是一档真正的健康栏目,有广泛的群众基础。


    通过广播节目,海龙涎渐渐学会了怎么跟客户沟通,到哪里去寻找客户。一位做营销的专家问隋国斌,“做保健品,你做直销吗?”隋国斌说:“不。” “你做会销吗?”“不。”“那你会非常累。”



    是的,做保健品,没有谁像海龙涎这么累,也没有谁像海龙涎这么坚持。隋国斌相信,人间正道是沧桑。就用最笨的办法走下去。


    现在,海龙涎成为中老年人和商务人士提高免疫力的首选产品。同期的很多提高免疫力的产品一个个都在市场上上不见了,海龙涎的客户群体却越做越大。隋国斌被认为是会做保健品的专家了。


    做保健品,只有几个产品是不够的


    做保健品,只有一个产品是不够的。隋国斌经常出去考察保健品市场,他羡慕国外的保健品市场,“国外叫膳食补充剂,在超市里随处可见。人们选择的频率很高。”中国的保健品市场经常被妖魔化,保健品动不动就成为打击的对象,仔细研究会发现,其实被打击的,是假保健品。因为人们分不清真假保健品,因此做保健品的,经常被一锅端地打击掉。


    “从国外的发展来看,人口老龄化社会,健康品会有一个越来越大的市场。”隋国斌说,没有哪个大的做健康品的公司长期只有一个产品。


    2006年,隋国斌带领团队研发了一个新的产品:卫奥开。这是一款专门用于保护胃黏膜的产品,这是目前中国市场上少有的专门用于保护胃黏膜的保健品。


    如果说海龙涎是拿来的产品,卫奥开完全是在隋国斌主导下开发的产品。


    隋国斌自己得过胃病,他知道胃病患者的痛苦,他也深知胃病治疗的步骤以及不好治疗的原因。得病,对于一个生化专业的研究生来说,都是一次难得的案例。他带领团队发明了卫奥开,专门用于修护胃黏膜的产品,这个发明获得了大连市科技进步二等奖。评审组认为,这是海洋创新的典型案例。


    卫奥开之后,隋国斌又带领团队做了裙带菜孢子叶的提取物,从中提取出有抗炎、抗氧化、抗癌作用的褐藻糖胶。这种高端提取技术本来只有日本人有,日本每年从海宝进口大量裙带菜孢子叶,其中一部分就是用来提取褐藻糖胶。


    【孢子叶提取物——褐藻糖胶】




    隋国斌说,全世界科学家对褐藻糖胶研究了几十年。已经证明它具有增强机体免疫力和抗癌、抗氧化、抗凝血、降血脂等多种生理活性。日本更是把它用做抗癌的辅助食品。今年,大连市批了20个创新团队,其中就有海宝一个,这是因为隋国斌带领的团队在褐藻糖胶研究方面取得重要进展。



    去年,海宝还上线了一个跨境电商项目——海宝国际,专门经营国外的保健品,目前上线了十几个产品。



    在隋国斌的带领下,海宝经营的保健品不仅有国内的,也有国外的;不仅有线下的,也有线上的。不仅有海产品提取物,也有陆地产品提取物。


     “人们追求健康的趋势不会变,健康品的市场前景不会变。” 隋国斌认为,做保健品,必须有效果,比如让消费者的钱花得值得。在隋国斌的带领下,海宝的保健品板块已经成为一个很有前途的板块。


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