最近，有些龙虾料厂家已经开始着手订货前的筹备工作了，又是“高峰论坛”，又是“现场观摩交流会”，这些真让人感觉疲惫，同质化的产品越来越多，争取客户和留住客户的成本越来越高，竞争越来越激烈，相信这些是大多数水产药品经销商共同发愁的。

造成水产药品销售越来越难的原因其实只有一个，那就是我们广大养殖户，和鱼药厂家、饲料厂家的老板和销售人员，对如今的整体形势的分析有所欠缺，什么是整体形势呢?

  

三个方面

无论你的企业如何或销售的情况怎样好，如果只是一味地琢磨如何应对竞争，那同样也会有茫然不知所措和精疲力尽的。

那怎么办呢?如何才能有效地规避竞争，最大限度地创造竞合呢?

一、互相取长补短才是共赢的根本。

现在很多地方已经开始虾稻工作，农资经销商负责水稻田的施肥、用药和田间管理，水产药品经销商负责管理水稻田的水质、水位和小龙虾病害防治，两方相互协商相互协调，做到步调一致，争取一个目的——争创三赢局面(水稻田的种养殖户高效益、两方经销商的效益)。农资经销商搞清楚了、水产药品经销商搞清楚了，靠单打独斗，自己能力有效，只有整合资源报团取暖才能共赢胜利。

二、了解怎样才是完美利润

很多水产药品经销商现在还没想明白，到底是该追求低利润高销量还是高利润低销量?

最完美的利润是:合理的利润点减去合理利润点一半的营销宣传费用，乘以相当大的销量，最后再减去总利润1%的死账。

三、对忽悠团应有的应对态度

来源：湖北省天门市水产服务中心 潘明瑶