文 | 农财宝典-新渔网记者 苏若晶
全国水产料1920万吨中，颗粒料达到1600万吨，这也意味着未来几年上千万吨颗粒料将要逐步转为膨化料，如果膨化料将全部取代颗粒料，行业将会增加上千万吨的膨化料市场。这将会给饲料企业、机械设备企业、添加剂企业等带来第二次创业的机会，在这个全新的市场，所有大小企业都站在相同的起跑线。如果说，三十多年前颗粒料的出现带动饲料、机械、添加剂等一批企业，那么如今的膨化料的发展就是水产行业迎来的第二次黄金发展机会。
在原来颗粒料的价格体系，商业体系竞争充分的背景下，在旧的模式和格局下，众多规模小的企业和大企业竞争基本只有死路一条；而膨化料饲料却带来全新的价格体系，各个环节价值利益需要重新分配，这为后发企业带来换道超车的可能。毫无疑问，普通淡水鱼膨化料争夺战已经全面打响。这也代表着行业将会引发一次行业洗牌革命，传统饲料格局将被打破，传统饲料厂如果转型缓慢，将会被无情淘汰出市场。
排序不分先后。篇幅有限，恐未能将所有企业一一列出，欢迎大家补充。
这几年，随着澳华膨化料推广成功，行业掀起膨化料推广热潮。从华南到华中、华东地区，各地企业都在增加膨化料生产线。据《农财宝典》淡水渔业研究室调查，全国膨化料线在500条左右，其中华南市场220条左右，华中市场60多条，华东市场60条左右。
虽然膨化料推广很多年，但是普通淡水鱼膨化料推广却很慢，现在占比不到10%，而特种淡水鱼类膨化料普及率则很高。据全国饲料工业协会透露，2016年全国1920万吨水产饲料，其中膨化料产量只有250-300万吨，大部分是颗粒料。当前，除了生鱼、海鲈、金鲳鱼黄颡鱼等一些高档鱼全程投喂膨化饲料外，产量最大的草鱼、鲤鱼、鳊鱼、鲫鱼等主要品种主要投喂颗粒饲料，这几个品种的颗粒料投喂超1000万吨，膨化料投喂只有70万吨左右，加上罗非鱼膨化料70-80万吨，全国普通淡水鱼膨化料规模达到140-150万吨，而高档鱼膨化料达到130-140万吨，两者比例不相上下。
据悉，罗非鱼是普通淡水鱼中膨化料比例比较高的品种，达到80%左右。但是其他品种膨化料比例极低，2016年华南普通淡水饲料容量200多万吨，膨化料销量120万吨左右，膨化料投喂率50%左右。华中地区，普通淡水鱼饲料容量200多万吨，膨化料销量到10-15万吨，覆盖率仅仅5%，华东地区普通淡水鱼容量200多万吨，膨化料销量不足30万吨，覆盖率10%左右。
全国市场：通威、海大、澳华三强争霸，澳华领先
膨化料最早出现在2000年前后，海鲈、生鱼、黄颡鱼、金鲳鱼等高档鱼率先普及；普通淡水鱼膨化料在2006年前后开始推广，率先在华南罗非鱼、草鱼等品种开始；而普通淡水膨化料真正大规模在淡水鱼市场推广是在2011年后，并于2014-2015年间达到推广顶峰，几乎每家饲料企业都有膨化料生产线。华中、华东地区推广膨化料于2010年前后推广多次，这两年慢慢达到推广高峰。
据《农财宝典》淡水渔业研究室调查统计，2016年全国普通淡水鱼膨化料销量达到30万吨级别的企业分别为澳华、海大、通威；其次为淮大江、恒兴、粤海、大北农、汇海、百洋、翔泰等企业。海大、通威推广膨化料很多年，由于两家企业水产料具有200万吨级别规模，因此普通淡水鱼膨化料销量也较大，两家企业膨化料快速发展在2012年前后，之后几年缓慢发展。
值得一提的是澳华，是最近几年行业内膨化料发展速度最快的企业，经过几年大力推广，如今普通淡水鱼膨化料规模超30万吨，逐渐赶超海大、通威；而且澳华普通淡水鱼膨化料中高端膨化料占比非常高，而澳华也号称是业内唯一能够真正全程使用膨化料投喂草鱼的企业。而澳华的目标也逐渐从高端饲料市场第一品牌逐渐向普通淡水鱼膨化料第一品牌迈进。
事实上，相对于全国超过1000万吨的普通淡水鱼饲料市场容量，如今每个企业的销量差距并不大，当前各个企业面临如何将颗粒料转化为膨化料的问题，这也是目前水产行业内最大的商机，关键看谁能把握这一轮饲料转化风口。今年各大企业都大力推广膨化料，在高鱼价的刺激下，全行业的膨化料销量都在提高，相信未来几年膨化料比例会迅速增加。
华南地区： 通威、海大领先
华南地区膨化料比例普及率比较高，无疑在全国处于领先的位置，从高档鱼料到罗非鱼料，几乎都是使用膨化料；而华南真正的潜力市场是草鱼，据了解华南地区草鱼料市场容量在150万吨左右，其中广东120-130万吨，广西10-20万吨，估计15万吨左右。而2016年华南草鱼膨化料销量50万吨左右，膨化料普及率30%左右。
总体而言，加上罗非鱼等品种，华南市场的普通膨化料比例相对较高，普通鱼膨化料比例超50%。据《农财宝典》淡水渔业研究室调查统计，2016年华南市场海大、通威普通淡水鱼膨化料销量在20万吨级左右，其中通威销量最大，第三是澳华，销量达到18万吨左右。
相对来说，广东草鱼养殖模式十分复杂，各个企业推广膨化料难度也较大，而且推广趋势是细分市场，例如在广东中山，草鱼养殖主要可分为草鱼鲩、超市鲩、统鲩、大草鱼、脆肉鲩、虾塘鲩等五块市场，很多企业开始打造功能性产品和高端饲料，通过提升原料应用档次、添加特殊营养性成分、改善营养配比等方法，以求达到更加突出的养殖效果，同时帮助品牌从大量同类产品中脱颖而出，起到“突击尖兵”作用。例如澳华的“鱼安康”系列产品，海大的生态功能料、通威“鱼肠健”、“倍健”系列产品、新希望六和的“营养快车”、生物鱼料“四大金刚”系列产品等等，不一而足。
华中地区：澳华领先
华中市场是全国普通淡水鱼产量最大的地区，推广膨化料也比较早，但是经过多年发展，华中膨化料普及率非常低。据了解，海大、通威在华中率先开始推广普通淡水鱼膨化料，但是历经数次，效果均不理想，甚至膨化料带给当地很多养殖户带来很大心理阴影。
据不少养殖户反馈，华中地区草鱼养殖使用膨化料遇到皮毛不好、肥身、出血等众多问题，很多企业无法解决这些问题，加上这几年草鱼价格低迷，因此当地草鱼膨化料普及率非常低。很多饲料企业反馈，向养殖户推广膨化料都会被大骂赶出门，膨化料推广严重受挫。
不过，这个情况在2015年开始逐渐改变。据了解，两年前澳华携带最高端的草鱼膨化料全力切入华中市场，在行业都无法推广开普通淡水鱼膨化料时，澳华逐渐改变了这种局面，澳华草鱼安康广受市场好评，如同撕开市场的一把尖刀，更重要的是澳华将华南地区先进的养殖模式带去华中，令不少使用膨化料养殖草鱼的养户在低迷行情下也能够盈利丰厚。
因此澳华普通淡水鱼膨化料率先打开华中市场，成为华中普通淡水鱼膨化料第一品牌。据《农财宝典》淡水渔业研究室调查统计，2016年澳华是华中市场普通膨化料销量最多的企业，销量6万吨左右，海大、通威基本2万吨上下，其他企业很少。
华东地区：淮大江销量最大，澳华欲反超
华东市场，作为国内第二大水产饲料市场，其容量在400万吨左右，发展空间极大，逐渐成为各饲料企业上量的主战场。不过，华东市场膨化料比例依然非常低，这两年膨化料在江苏市场逐渐火热起来，除了与行业发展趋势有关外，也跟当地硬颗粒料市场的竞争已经陷入白热化有关。
据了解，江苏市场原来的颗粒料档次定位较高，利润也相对可以。然而，随着市场竞争态势的改变，颗粒饲料利润逐渐降低，而且江苏市场也像华南市场一样进入拼价格、拼促销的竞争格局，因此饲料企业希望扭转这种的竞争态势。
与此同时，江苏市场以前由于养殖水产面大，塘租便宜，养殖技术、亩产量都较低，随着江苏不断禁养、圈养以及养殖利润越来越微薄，养殖户思维开始转变，希望提高养殖密度，增加产量。因此，在这样的市场发展趋势中，为膨化料推广带来了机遇。
目前来说，淮大江是华东普通淡水鱼膨化料销量最大的企业，大概在17-18万吨，不过淮大江的膨化料相对来说档次较低，性价比不高；而澳华是华东推广普通淡水鱼膨化料较为成功的企业。
与其他市场类似，近年澳华率先在华东开始推广高端膨化料，价格高达6000-8000元/吨，打破市场平衡，引来不少企业模仿。据《农财宝典》淡水渔业研究室，2016年澳华在华东市场普通淡水鱼膨化料销量5-6万吨，成为华东地区普通淡水鱼膨化料的明星产品。
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