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文/农财宝典-新渔网记者 苏若晶
过去一年，水产养殖业依旧低迷，身在其中的饲料企业日子也不好过，不少企业销量出现严重下滑的情况，行业被称为从分蛋糕进入抢蛋糕的二次竞争时代。在竞争升级过程中，企业发展明显分化，优胜劣汰趋势不可避免，优质企业优势扩大，强者恒强。金鲳鱼料之王广东粤佳饲料有限公司（简称广东粤佳）就是这轮竞争中扩大优势，成为名副其实的金三角霸主（粤西、海南、广西在行业上统称金三角市场)。
“2016年广东粤佳产销量首次突破10万吨，同比增长超30%，特种水产料销量实现历史性突破。”广东粤佳总经理郑会方告诉《农财宝典》记者，2016年广东粤佳销量快速增长，市场占有率继续提高，继续夯实金鲳鱼料霸主地位，虾料销量在行业下滑的情况下也能获得较好的增长，可以说粤佳去年销量全面上扬，成为行业屈指可数的特种料产销量超过10万吨的企业。
据了解，广东粤佳占地面积240多亩，拥有6条具有国际先进水平的自动化虾料生产线，2条膨化料生产线，年水产饲料产能30万吨，主要生产虾料、混养料和金鲳鱼料，等产值超过7亿元，产品销售以粤西、广西、海南为主。值得一提的是，粤佳是粤海旗下生产金鲳鱼料的标杆企业。据《2016金鲳鱼产业报告》调研显示，2015年粤海的8万多吨金鲳鱼料销量，其中6万多吨来自粤佳，仅仅粤佳金鲳鱼料在市场的占有率就超过4成，被誉为金鲳鱼料之王。据统计，2016年粤海金鲳鱼料销量超10万吨，粤佳达到8万吨左右，市场占有率稳步提高。
广东粤佳得益于金鲳鱼饲料市场的优秀表现，在全国范围内，行业第三家单厂特种水产料产销量超过10万吨的企业，另外两家为江门粤海和珠海海龙，三家企业其中两家来自粤海饲料集团。据了解，全国水产料市场容量最大的是普通淡水鱼料，占比达到80%左右，特种水产料规模只有200-300万吨。由于规模限制，所以行业中特种水产料单厂突破10万吨的企业并不多见。
郑会方表示，广东粤佳规模本来就是金三角最大的水产饲料企业，配方技术优势明显，产品质量口碑领先；过去一年，广东粤佳狠抓产品质量，提升公司的系统战斗能力和团队的软实力，最终在市场表现出强大的竞争合力，产品效果继续领先行业，客户持续赚钱比例提升，可以说粤佳的增长是有质量的增长，是从量逐渐到质变的结果。
2016年广东粤佳大事记
一、特种水产料产销量首次超10万吨
▲ 凭借其优异、稳定的表现，粤海金鲳鱼料一直很受养户欢迎
二、推出0.6mm模径小颗粒膨化料，再次引领行业
粤佳多年来专攻粤佳金鲳料工艺突破，不断震撼行业。之前粤佳率先推出0.8mm、1.0mm模径小颗粒膨化料后，行业争相模仿，如今经过2年多的研究、攻关，粤佳再度创新，稳定生产出0.6mm模径小颗粒膨化料，再次引领行业。
三、狠抓质量，曾半路召回已售饲料
多年来，粤海饲料的口碑已经无需赘言，特别是海水鱼料技术更是被业内称赞“粤海配方技术独步天下”。作为粤海金鲳鱼料的核心生产企业，粤佳的产品质量早已征服了金鲳鱼养殖主流市场，获得养殖户的普遍认可。
“我们通过继续优化技术配方、加强采购系统、升级生产设备等等，力求做出性价比更高的产品。去年原料供应商对我们意见非常大，因为我们对原料采购入库的把控就非常苛刻，因此上半年我们对供应商原料的退货率非常高，同时，质检品控部门拥有一票否决权，只要一位品管员认为产品质量还不合格，就要重新生产。不要忽略生产，如果金鲳鱼料膨化度不够，金鲳鱼会更可能患上肠炎病。”2016年兼任粤佳总经理后，郑会方深感责任重大，在坚持原来粤佳原先的稳固基础上，继续升级整体运营能力。郑会方深刻认识质量稳定是赢得客户的基石，只有最实在的养殖效果才能支撑粤海金鲳料的庞大销量和市场占有率。
特别在去年旺季用料高峰期，粤佳对饲料的质量更加严格，确保饲料质量稳定；虽然在市场用料高峰期时，不乏企业对质量偷工减料以获更大利润，但是粤佳遵循“稳定压倒一切”的理念，反而抓住用料高峰期是粤海拉开竞争对手距离的好机会。
值得一提的是，2016年7月13日，粤佳一批金鲳鱼料检测结果未出就运向市场，在途中被郑会方及时召回，重新质检，确定质量完全符合标准再出厂。从这个细节，明显反映了粤佳对鱼虾对养殖户对经销商等等负责任的态度，更是粤海专注做好一颗饲料，专注服务一条鱼，为客户创造最大价值的最大体现。
▲ 7月用料高峰期，广东粤佳仓库叉车司机正在装料。
四、加大技术服务力度，推广成功养殖模式
努力打造“产品力、服务力、战斗力”，严格按照“8273”原则服务客户，积极开展塘头服务，并因地制宜开展大量推广会，帮助客户正确选择合适的养殖模式，提高养殖成功率。
五、举行“共读一本书”活动授书仪式
广东粤佳积极响应集团“共读一本书”读书活动，于业务会期间庄严举行“共读一本书”读书活动授书仪式。活动仪式上，广东粤佳总经理郑会方为粤佳公司中层干部庄严授予《工作就是责任（钻石版）》、《执行重在到位（黄金版）》，体现了两家公司营销中高层对本次读书活动的高度重视。
六、粤海牧羊携手并进，引领水产发展潮流——2016粤海牧羊（美国研究院）水产膨化交流研讨会在粤佳基地顺利召开
2016年9月2日上午，牧羊集团美国研究院副院长Rob、国内销售总裁刘春海、高一桐博士等一行来粤佳基地进行水产膨化设备交流。粤海集团高层领导对此次交流会非常重视，进行了精心策划。郑会方总经理对牧羊水产设备的性能给予高度的评价，目前粤海正在高速发展阶段，销量大增，需要引进大量先进膨化机，非常期待牧羊下一代智能膨化机早点面世！同时也希望牧羊能帮助粤海优化现有膨化机的性能，提高时产，提高产品的质量。
七、正青春 爱运动——粤佳金沙湾激情练兵
为打好旺季的攻坚战，提高团队的战斗力和执行力，2016年9上旬，广东粤佳营销部全体精英在总经理郑会方带领下，前往湛江赤坎金沙湾观海长廊沙滩足球体育场，举行主题为“正青春 爱运动”的金秋足球赛及拓展活动。
八、青春无畏 逐梦扬威 释放风采 勇争第一——粤佳基地第五届职工运动会
▲ 粤佳基地第五届职工运动会篮球赛
11月，粤佳基地第五届职工运动会在粤佳基地上顺利举行。此次运动会以“我运动 我快乐-青春无畏 逐梦扬威 释放风采 勇争第一”为主题，广东粤佳总经理郑会方为我们带来“广东粤佳提前完成集团下达的年度销量任务”的喜讯，给本次运动会开幕式锦上添花。
九、加大生产设备技术改造投入，加大检测投入，重建化验室
为了满足2017年产销量大幅增长的需求，郑会方总经理争取集团的支持，对2条膨化线进行技术改造，提高产能，满足市场供应，提高产品质量，继续扩大粤佳的优势；另外由于粤佳化验室已经建了10多年，比较陈旧，考虑到可能无法满足2017年的检测任务，决定重新改造高标准化验室，增加检测仪器，增加检测项目。设备改造和化验室改造两大项目投入超200万元。
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