河南商报记者 杨益莹/文 张郁/图 部分图片来自受访者
什么样的生意最赚钱是商人最关心的问题,今天,河南商报发哥就给您分享一个投资小、利润高的生意。
近日,一款名为“脏脏包”的面包火爆朋友圈,被称为“网红”面包。而售卖此款面包的商家多为私房蛋糕店。私房蛋糕店多拥有自己的烘焙工作室,鲜少有门面售卖,主要通过朋友圈渠道进行销售。不少私房蛋糕店还有自己的微店和微博、公众号,拥有一大批追随者。
私房蛋糕究竟有什么样的魅力,可以让消费者心甘情愿地为其买单?它的吸金能力到底有多强?购买这些蛋糕的又是哪些群体呢?私房蛋糕和传统的蛋糕店有什么不同呢?河南商报记者采访了郑州几家颇有名气的私房蛋糕店老板,为您一一解答。
现象
私房蛋糕爆红,有人说“有了它,再也不去传统店面买蛋糕了”
32岁的璨璨是个资深吃货,热爱美食的她对甜品情有独钟。哪儿有好吃的蛋糕,她一定会去尝尝。不过这几年来,璨璨购买甜品的方式却发生了巨大的变化。
璨璨说,“以前吃蛋糕都是去蛋糕房买,现在,我全部都是在朋友圈买。有几家不错的私房蛋糕,想吃了,微信选好然后付钱,几十分钟就送到了,非常方便。”
私房蛋糕颜值一般都比较高
除了自己吃之外,璨璨的公司举办活动或是孩子生日聚会、朋友聚会时,她都会订一个私房蛋糕来庆祝。“人们越来越讲究生活品质,蛋糕是聚会时必不可少的东西,私房蛋糕可以根据我的需求来定制,而且用料比较好,让孩子家人吃也放心。”
河南商报记者随机采访了几位消费者,有一大部分人表示有购买过或听说过私房蛋糕。为了更好地了解私房蛋糕的受欢迎程度,河南商报记者在朋友圈发了一条:求推荐郑州最好吃的私房蛋糕。不一会儿,就收到几十个朋友推荐的30多家私房蛋糕的微信号,而且大家对私房蛋糕的评价都很高。“吃过私房蛋糕的东西后,我再也不去传统店面买蛋糕了”,几位朋友这样表示。
河南商报记者发现,与传统蛋糕相比,私房蛋糕多外形精美,其价位也要远超普通蛋糕,某款颇受欢迎的5寸加高私房蛋糕,售价388元。而在一家普通的蛋糕房,一款10寸的蛋糕,售价仅138元。
故事
90后美女做私房蛋糕8年,如今坐拥近20万粉丝
在郑州的私房蛋糕圈儿里,朱迪小铺是一家小有名气的店铺。它的老板是一位90后的美女, 店铺也是以她的名字命名的。
90后美女朱迪和她的“朱迪小铺”
朱迪从事私房烘焙已经有8年的时间了,“2010年的时候,我就开始做蛋糕了,当时纯粹是个人兴趣,我喜欢做蛋糕给朋友吃。后来朋友的朋友也来找我做蛋糕,慢慢的他们会给我一些原材料的费用,后来找我做蛋糕的人越来越多,我的私房烘焙也越做越大了。”
如今的朱迪拥有一家300多平方米的工作室和一家100多平方米的店铺,第二家店铺也正在筹备中。她用于经营的8个微信号已经基本加满,微博拥有4万粉丝,同时拥有自己的公众号,“我的粉丝加起来有一二十万,其中70%的都是我的顾客。”
说起自己成功的秘诀,她说,“首先就是要新鲜,产品质量一定要有保证。再就是要注重顾客的感受,让顾客有较好的消费体验。平时我非常注重和顾客的互动,顾客提出来的意见我都会去听,然后自己思考衡量,做出调整。”
如今郑州的私房蛋糕市场竞争非常激烈,但朱迪却很少去关注别人在做什么,“世界上最不能欺骗的就是感情和味蕾,所以最重要的就是要有匠人精神,把产品做到极致。我关注的永远都是我的蛋糕好不好吃。”
消费群体
“90%顾客是女性,剩下的男性顾客是她们的老公或男友”
私房蛋糕受到欢迎,除了自身具有较强的特点以外,顾客对它的喜爱也是其走红的必要因素。
河南商报记者采访的几家私房蛋糕老板都表示,顾客中有约90%顾客的都是女性,剩下的10% 的男性顾客基本都是这批女性顾客的老公或者男友。“我非常喜欢私房蛋糕,平时我就会把喜欢的蛋糕图案分享给我男友,这样在我生日时或者节日时,他就会买那家的蛋糕送给我。”张小姐说。
陈静说,“喜欢购买私房蛋糕的,很多都是喜欢高品质生活的一些人,他们的收入水平也比较高。也有一部分是留学生群体,他们在国外时候有吃甜品的习惯,就会经常购买。私房蛋糕正在逐渐改变消费者对甜品的认知和定义。”
揭秘
私房蛋糕究竟有什么样的魔力,让大家为其买单?
用料考究
陈静认为,好的蛋糕自己会说话,她很少在蛋糕宣传上费心思,但是在原材料的使用上,她花费了很大的精力。“好的材料做出来的蛋糕和一般的蛋糕口感是不一样的,顾客能够品尝出来。”
里昂森林甜品的老板陈炜也是一个不折不扣的细节控,对于自家蛋糕的品质,她一向要求很严格。就连制作蛋糕使用的工具,。
在陈炜的烘焙室,可以看到满满一整面墙的烘焙工具,“这些都是我去国外学习烘焙的时候自己采购的,价值有30多万了,其中一大部分都是在法国购买的。”
颜值高
26岁的张小姐是一位白领,平时生活中的她喜欢拍照,也是私房蛋糕的忠实粉丝。“私房蛋糕的造型非常精美,拍出来的照片非常漂亮。对我来讲,吃不是第一位的,好看才是最重要的。每次我在朋友圈发蛋糕的照片,就会有很多朋友点赞,问蛋糕在哪儿买的,我都会给他们推荐一些店铺。”
而私房蛋糕老板也深谙其道,在蛋糕的外形上没少费心思。陈炜每个月都会研发新品,不定期推出各种造型的蛋糕。为了让蛋糕做得精益求精,陈炜也经常出国到世界各地学习甜品、烘焙技术。
满足消费者个性化需求
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监制/张高峰 统筹/宋光华 编辑/朱碧波
视觉/河南商报视觉产品部