—访泰山管理学院MBA0702班 刘翠红

 青岛赛格林生物工程有限公司  董事长

“做品牌产品，铸品质人生。”这是刘翠红的人生追求，也是她执掌的青岛赛格林水产科技有限公司的经营理念。从成立之初就确立了公司的发展方向：专注做区域性高端水产饲料。

公司成立9年来，多宝鱼饲料始终是它的主营业务。2006 年底的多宝鱼事件，使整个产业几乎陷入了瘫痪状态，很多饲料企业纷纷打退堂鼓，改弦换辙另觅新路，但是赛格林始终坚守着，最后不仅赢得了养殖户的赞扬，也赢得了全国多宝鱼饲料市场占有率的头把交椅。2012年还新推出了石斑鱼配合饲料和海参全价配合饲料，同样赢得了市场的青睐。2013年又继续推出三文鱼饲料。

风雨过后见彩虹

经过两年多的筹备，由刘翠红校友领导的青岛赛格林于2005 年初正式成立，开始涉足北方水产高端养殖品种多宝鱼和舌鳎全价配合饲料。赛格林依托山东省海水养殖研究所等多所科研院所的技术力量，并得到了中国工程院院士麦康森老师的指导，多宝鱼饲料以其优秀的品质获得了广大养殖户的欢迎，市场销售迅速攀升。

然而，天有不测风云。正当赛格林员工为这个新生的品牌焕发着蓬勃朝气感到欣喜时，多宝鱼产业却突降厄运——2006 年11 月发生的“多宝鱼事件”造成成鱼价格暴跌，甚至没人敢收，与之相关的饲料行业也受到波及。在养殖几乎瘫痪、饲料投喂锐减的情况下，部分饲料生产厂家迎合市场需求开始生产低端饲料，更有甚者直接退出多宝鱼饲料这块市场。

是随大流迎合市场？还是坚持自己的操守呢？站在十字路口，作为赛格林掌门人的刘翠红校友并没有含糊，毅然选择了后者。她说：“我们公司成立之初就确立了质量至上的宗旨，就算是亏损也要坚持品质要求。”这样一来，企业陷入了低潮，业务人员也只剩下了一位。但她坚信通过这次事件也会教育我们的从业人员怎样做到各相关环节健康可持续的发展，相信这个行业在大家的共同努力下可以重新走上繁荣，同时，也在为行业的恢复到处奔走呼吁，从而也赢得了广大养殖户的尊重和信任。至今，还有很多老养殖户对刘翠红当初对他们的鼓励和支持心怀感激。

在这些困难重压下，刘翠红一边报读泰山管理学院MBA 课程，一边思考着企业出路。她认为：企业效益暂时不好，但是人员的学习和培训不能放松，在学习中等待寒冬过去。

当企业面临无数的决策时，这些都需要管理者保持终身的学习热情和能力。惟其如此，领导力才可成为企业家身上最具魅力的价值。

刘翠红校友在学院读MBA时感受颇深，她认为，在学院学到的管理方法与实践能力远远超出课堂学习，与相同学习目标的人一同交往、探讨问题，跟信任的人一起行为反思，换个角度思考问题，甚至与比自己企业规模小的企业家交流……都可以让善于学习的人、企业成长。

毕业后的刘翠红校友对学院依然心存感恩与信任，自己提高的同时，先后多次委派员工和经销商来学院学习中层管理者发展课程。刘翠红校友在中层课程的毕业典礼中说，她的员工在学院学习后成长很快，只有不断学习才能发现自身的潜能并提升发展空间，员工的成长是企业发展最重要的一部分。

通过不断学习培训，赛格林打造了一支积极向上、勇于创新、认真负责的优秀队伍，公司逐步扩建了市场营销、技术服务、后勤保障团队，借多宝鱼市场恢复机遇，凭借高品质的产品和周到的服务，赛格林鲆鲽类饲料在2008 年市场销售陆续恢复，2009 年销量上了一个台阶，到2011 年销量稳居该品种饲料全国首位。

稳打稳扎推新品

在多宝鱼料市场稳定后，刘翠红校友与福建漳州海瑞生物科技有限公司联手，凭借对高端饲料的开发经验，开始介入石斑鱼饲料研发工作，并于2012年正式生产产品推向海南、福建等地市场。赛格林在吸收同行业的先进技术之外，通过原料、配方、工艺等三方面的创新，生产出的石斑鱼饲料产品具有诱食性好和慢沉两大特点，经养殖试验结果证明生长速度快、饵料系数低、体质好等特点。

据福建一位养殖户说，以前投料前要敲打几下池子，让石斑鱼条件反射地集中过来再投喂，主要是担心鱼还没吃完，那些料就沉到池底了。现在改用赛格林的料就没有了这个问题，一投下去鱼马上围过来抢食，而且这些饲料下沉的速度比其他料明显要慢得多。

 此外，赛格林海参料经过一年的准备于2012年5 月也投放市场了，主要面向山东，辐射辽宁、河北、江苏、福建等省。客户用料后反映很好，说海参的体色好看，海参刺饱满坚挺，生长速度快，并且和传统喂养方式比更简单了。销量也在稳定增长。去年山东省海水养殖研究所从美国引进三文鱼卵，繁育鱼苗并且养殖成功，正在与赛格林合作开发三文鱼的饲料。对于赛格林的远景发展规划，刘翠红校友认为：不需要做得很大规模，但是要做强。她的理解是强不一定是大，水产领域太大了，而且区域性很强，自己做不了大养殖品种料，山东也没有大的水产养殖品种。凭借自己从事过水产养殖研究和借助青岛在水产研究各方面的优势力量，只能盯着高档本地养殖品种料，做专做强，因为之前开渔药店失败过，她明白在能力和财力达不到的情况下，盲目扩张很容易失败。

刘翠红校友为赛格林制定的定位是专注做区域化的高端养殖品种料，先把山东省的市场做好，然后从北方的高端品种扩充南方高端品种料，目标是要做国内高端养殖品种饲料第一品牌，将来希望产品能够出口到国外。赛格林会始终坚持不把盈利当作唯一目的，把为客户创造价值当做永远的责任。

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